۱. الزامات را به طور واضح تعریف کنید
با مشخص کردن مشخصات غیرقابل مذاکره شروع کنید:
استانداردهای محصول: مطابقت با FDA، مقاومت در برابر خراش، گواهینامه‌های ایمنی در مایکروویو.
نیازهای لجستیکی: حداقل مقادیر سفارش (MOQ) (مثلاً ۵۰۰۰ واحد)، زمان تحویل (کمتر یا مساوی ۴۵ روز)، اینکوترمز (FOB، CIF).
پایداری: مواد قابل بازیافت، تولید دارای گواهینامه ISO 14001.
از یک چک لیست استفاده کنید تا اطمینان حاصل شود که همه ذینفعان (مثلاً تضمین کیفیت، لجستیک) با اولویت‌ها همسو هستند.
۲. تأمین‌کنندگان را با استفاده از یک ماتریس فهرست کوتاه، از قبل واجد شرایط کنید
با استفاده از موارد زیر، کاندیداهای نامتناسب را از همان ابتدا فیلتر کنید:
سابقه کار: حداقل ۳ سال در زمینه تولید ظروف پذیرایی
منابع: نظرات مشتریان از هتل‌ها، خطوط هوایی یا رستوران‌های زنجیره‌ای.
ثبات مالی: گزارش‌های حسابرسی شده یا وضعیت بیمه اعتبار تجاری.
۳. یک الگوی RFQ مبتنی بر داده طراحی کنید
یک RFQ ساختارمند، ابهام را به حداقل می‌رساند و مقایسه‌ها را ساده می‌کند. موارد زیر را شامل می‌شود:
جزئیات قیمت‌گذاری: هزینه واحد، هزینه‌های ابزار، تخفیف‌های عمده (مثلاً 10٪ تخفیف برای 10،000+ واحد).
تضمین کیفیت: گزارش‌های آزمایش آزمایشگاه‌های شخص ثالث، تعهدات مربوط به نرخ نقص (<0.5%).
انطباق: مستندات مربوط به استانداردهای FDA، LFGB یا EU 1935/2004.
۵. بررسی‌های لازم و دقیق انجام دهید
قبل از نهایی کردن قراردادها:
بازرسی کارخانه: بازدیدهای حضوری یا تورهای مجازی از طریق پلتفرم‌هایی مانند بازرسی علی‌بابا.
سفارش‌های آزمایشی: ثبات تولید را با یک دسته آزمایشی ۵۰۰ واحدی آزمایش کنید.
کاهش ریسک: مجوزهای کسب و کار و مجوزهای صادرات را تأیید کنید.
مطالعه موردی: چگونه یک شرکت آماده‌سازی غذا در ایالات متحده، زمان تهیه مواد اولیه را 50٪ کاهش داد
این شرکت با اتخاذ یک فرآیند استاندارد RFQ، 12 تأمین‌کننده را در چین، ویتنام و ترکیه ارزیابی کرد. با استفاده از امتیازدهی وزنی، آنها یک تولیدکننده ویتنامی را شناسایی کردند که 15 درصد هزینه‌های کمتری نسبت به رقبا ارائه می‌داد و در عین حال استانداردهای سختگیرانه FDA را رعایت می‌کرد. نتایج:
۵۰٪ سرعت بیشتر در جذب و استخدام تأمین‌کننده
کاهش ۲۰ درصدی هزینه‌های هر واحد.
بدون هیچ گونه رد کیفیتی در ۱۲ ماه.
اشتباهات رایج در درخواست استعلام قیمت (RFQ) که باید از آنها اجتناب کنید
نادیده گرفتن هزینه‌های پنهان: بسته‌بندی، تعرفه‌ها یا هزینه‌های قالب‌گیری
مذاکرات شتاب‌زده: ۲ تا ۳ هفته برای تجزیه و تحلیل کامل پیشنهاد قیمت زمان در نظر بگیرید.
نادیده گرفتن تفاوت‌های ظریف فرهنگی: انتظارات در مورد فراوانی ارتباطات (مثلاً به‌روزرسانی‌های هفتگی) را روشن کنید.
درباره ما
XiamenBestwares یک پلتفرم تدارکات B2B معتبر است که در زمینه تهیه و تامین ظروف ملامین برای خریداران جهانی تخصص دارد. شبکه تامین‌کنندگان و ابزارهای مدیریت RFQ ما، کسب‌وکارها را قادر می‌سازد تا هزینه‌ها، ریسک‌ها را کاهش داده و عملیات تدارکات را به طور کارآمد مقیاس‌بندی کنند.
درباره ما
زمان ارسال: ۱۲ مه ۲۰۲۵